Содержание
- Способы продажи Tupperware
- Показать продажи
- Способствовать продаже Tupperwares
- Креативные продажи и продвижение
Эрл Сайлас Таппер изобрел и продал Tupperwares в 1940-х годах, а его инновационное изобретение привело к созданию постоянной линии товаров для дома, продаваемых по всему миру. Из-за первоначального преимущества и хорошей репутации Tupperware доминировала на своем рынке в течение многих лет, но это начало меняться в 1970-х и 1980-х годах. За последние 20 лет переполненный рынок и жесткая конкуренция оставили консультантов по продажам. Tupperware нужны все конкурентные преимущества, которые они могут найти.
Способы продажи Tupperware
Продажа на дом является традиционным методом Tupperware. Консультанты по продажам нанимают хост-вечеринок и назначают дату, чтобы продемонстрировать продукты Tupperware, развлечь гостей / клиентов, получить заказы на Tupperware, запланировать будущие вечеринки и нанять новых консультантов по продажам. Консультанты по продажам Tupperware принимают продукты, представляют новые линейки продуктов, отвечают на вопросы о гарантиях и заменах, а также собирают имена и контактную информацию от новых клиентов для будущих продаж. Каждое взаимодействие с клиентами - это возможность обсудить продукты и сделать продажи.
Другие методы продаж, поощряемые Tupperware, включают демонстрационные залы в торговых центрах, сайты консультантов за небольшую ежемесячную плату, сбор средств, регистрацию свадеб и набор консультантов по продажам.
Показать продажи
Зарезервируйте место на местных ярмарках, муниципальных фестивалях, фермерских рынках, где разрешено присутствие ритейлеров и ярмарок. Создайте привлекательный стол или стенд, принесите последние продукты и каталоги и запишите заказы, запланируйте события и наймите новых консультантов по продажам. Поговорите с людьми о том, как они используют продукты Tupperware, как долго у них были свои детали и каков был их первый продукт Tupperware. Сортировка продуктов, викторина об истории бренда и демонстрация приготовления пищи с продуктами Tupperware для привлечения внимания. Раздайте визитные карточки и магниты на холодильник, указав свои контактные данные и адрес веб-сайта. Имейте под рукой популярные продукты, чтобы они были стендом для вашего стенда. Наймите местного подростка, который поможет вам с демонстрациями и обслуживанием клиентов во время выставочных мероприятий, чтобы вы не упустили возможности для продаж.
Способствовать продаже Tupperwares
Продвигайте свой коммерческий бизнес с помощью знака на автомобильной двери, клея или наклейки на окне. Укажите свое имя, контактную информацию и адрес веб-сайта. Возьмите с собой пакет образцов Tupperwares с визитными карточками, каталогами и формами заказа, когда вы уходите, чтобы вы никогда не упустили возможность с покупателями. Подготовьте 30-секундное объяснение того, почему Tupperware является лучшим выбором для хранения продуктов питания и кухонной утвари, включая их лучшие точки продажи, почему вы продаете их и какова история компании. Создайте информационный бюллетень для своих клиентов и потенциальных клиентов, будь то печатный или по электронной почте, или и то, и другое, и используйте его последовательно. Публикуйте копии в местных библиотеках, супермаркетах и компаниях, имеющих публичные росписи.
Креативные продажи и продвижение
Используйте креативные методы продаж и продвижения для построения своего бизнеса. Рекламируйте себя в церковных бюллетенях и школьных спортивных программах. Проводите один уик-энд в месяц на барахолке, за столом или стендом в качестве пункта продажи и продвижения, запланируйте демонстрации продукции и распространяйте каталоги. Приготовьте барбекю на заднем дворе для ваших лучших хозяек вечеринок и новобранцев продаж, попросив каждого взять гостя и продвигать продукты Tupperware с помощью партийных игр и призов. Предложите демонстрации Tupperwares в местной библиотеке.
