Содержание
- Дифференциация производства
- Привлекайте клиентов
- Увеличение доли рынка
- Внедрение новых продуктов
- Управление запасами
Содействие продажам - это краткосрочная маркетинговая стратегия, разработанная для достижения определенной цели. Она отличается от рекламы, поскольку ее цель - создать ощущение срочности, чтобы побудить к немедленным действиям, вместо того, чтобы сосредоточиться на обычных продажах или консолидации бренда в течение длительного периода времени. Одним из способов применения этой стратегии может быть временное снижение цен или кампания по представлению нового товара.
Дифференциация производства
Использование методов стимулирования сбыта помогает выделить вашу продукцию среди конкурентов.Это особенно выгодно, если ваши продукты предлагают в основном те же функции и преимущества, что и другие продукты на рынке. Один из способов, который часто используется для выделения продуктов, - это предлагать их по несколько сниженной цене в течение короткого периода времени.
Привлекайте клиентов
Рекламные акции используются для привлечения клиентов в периоды низких продаж. Например, если вы предлагаете сезонный продукт, такой как грили для барбекю, проведение акции в середине зимы, когда цена снижается на 50%, может побудить людей покупать барбекю в то время, когда они обычно не думают о такой покупке. .
Увеличение доли рынка
Рекламные акции могут привести к увеличению доли производителя на рынке. Рекламная акция, вероятно, увеличит ваши продажи, убрав их у ваших конкурентов. В результате его доля на рынке увеличивается, а доля конкурентов уменьшается.
Внедрение новых продуктов
Розничные продавцы могут использовать рекламные акции для представления нового продукта. Предлагая новый товар по сниженной цене и размещая перед ним знак «новый товар», они могут убедить покупателей попробовать его. В то же время они могут прекратить продажу медленно продаваемого товара в той же категории, проверив его и разместив перед ним знак «сокращено для быстрой продажи». Этот метод позволяет поддерживать категорию в актуальном состоянии, освобождая драгоценное место на полках.
Управление запасами
Стимулирование сбыта может помочь розничным торговцам ограничить случаи отсутствия на складе, позволяя им приобретать большое количество товаров по сниженной цене. Это может быть особенно полезно для продавца в отношении товаров, которые популярны и которые трудно держать на полках.
