Содержание
Ваша рекламная кампания может показать потребителям все их качества или все недостатки конкурентов. Позитивные рекламные объявления имеют оптимистичный тон: они побуждают человека покупать продукт или услугу и подчеркивают, что, если они это сделают, все станет лучше. С другой стороны, негативная реклама предупреждает о плохих последствиях для людей, которые не покупают то, что вы продаете. Обе модели имеют как применения, так и недостатки.
Положительная реклама
Рекламодатель сказал в интервью New York Times (американская газета с большим тиражом), что оптимистичные объявления подсказывают американцам, что ситуация улучшится. Рекламные объявления, показывающие положительные результаты, если потребитель тестирует новый продукт, переезжает в вашу компанию или присоединяется к армии, используют оптимизм. Если вы хотите создать репутацию своей компании или продукта, положительная реклама даст потребителям повод для уверенности и проверки того, что вы предлагаете.
Негативная реклама
Негативная реклама работает, предупреждая потребителей об ужасных последствиях, если они не изменят свое поведение (бесчисленное множество анти-курящих рекламных объявлений используют этот подход) или демонстрируя неполноценность конкурирующей компании. Негативная реклама часто использует положительные элементы. Реклама Mac в начале 21 века указывала на недостатки в системе Windows, противодействующие сильным сторонам бренда Mac. Выделение областей, в которых вы побеждаете конкурентов, может повысить ваши продажи.
Чувства
То, как люди относятся к рекламе, играет важную роль в том, чтобы реклама произвела желаемый эффект. Хотя большинство потребителей предпочитают позитивную рекламу, пишет New York Times, они могут негативно отреагировать во время экономического кризиса, если реклама будет чрезмерно оптимистичной или содержит непомерные обещания.С другой стороны, негативная реклама может оставлять горечь во рту потребителей, если кажется жестокой; это негативное чувство может запятнать вашу компанию, а также имя вашего конкурента.
Соображения
Если вы выбрали отрицательную кампанию, убедитесь, что это точная кампания. Подчеркивание областей, в которых ваш продукт лучше, совершенно законно, но искажение того, насколько плохи ваши конкуренты, может привести к судебным разбирательствам. Потребители также могут сделать вывод, что если все, что вы делаете, это плохо отзываетесь о конкуренции, это признак того, что вам нечего им предложить. Как отмечают некоторые инсайдеры отрасли, самый безопасный шаг - сохранять реалистичность рекламы, будь то положительный или отрицательный эффект.
