Содержание
Важное решение, связанное с маркетингом продукта, - это то, как его распространять или через какие розничные каналы сделать его доступным для клиентов. Выбор канала распространения может способствовать успеху или провалу продукта. Производители могут продавать товары напрямую своим клиентам или через посредников, таких как оптовые и розничные торговцы. Продажа напрямую потребителям или прямое распространение имеет некоторые преимущества и недостатки.
Методы прямого распространения
Продажа через Интернет - это метод прямого распространения, который стал более распространенным с ростом популярности электронной коммерции. Потребители могут покупать товары напрямую у производителя через веб-сайт производителя. Некоторые производители также имеют собственные розничные магазины, где продаются напрямую потребителям. Заказ по почте - еще один способ для потребителей покупать товары напрямую у производителей. Они могут посмотреть каталог производителя с описанием товаров и заказать их напрямую.
Контакт с потребителями
Основным преимуществом прямого распространения является то, что производители напрямую взаимодействуют с потребителями. Это дает им возможность наблюдать за рыночными тенденциями и изменениями потребительских предпочтений. Таким образом, на основе этой обратной связи производитель может адаптировать свои предложения продукции.
Устранение посредников
При продаже напрямую потребителям производитель отказывается от посредников. Это дает определенные преимущества, такие как избавление от затрат на дополнительный уровень распределения между потребителем и производителем. Например, использование внешних дистрибьюторов увеличивает транспортные расходы, а сокращение таких расходов на распространение за счет отказа от посредников обычно приводит к более выгодной цене для потребителей. Кроме того, отказ от посредников дает производителю лучший контроль над продажами продукта и ценами.
Недостаток опыта
Главный недостаток прямого распространения заключается в том, что у производителей обычно отсутствует опыт работы в розничной торговле. Производители, у которых есть хороший продукт, который может предложить рынку, могут не иметь хороших результатов в его маркетинге. Используя другие каналы для распространения вашего продукта, они могут воспользоваться опытом специализированных розничных и оптовых продавцов. Кроме того, время, которое производитель тратит на розничную торговлю, может быть лучше потрачено на производственную деятельность.
