Содержание
Если вы владеете компанией, которая расширяется за счет внедрения новых продуктов, то вы, возможно, уже слышали об индексе каннибализации - падении продаж старых продуктов из-за введения новых. В конце концов, для потребителей существует тенденция поиска превосходных продуктов, и они будут привлечены к вашему последнему продукту, если он будет лучше.
Чтобы продукт был успешным, он должен превышать уровень каннибализации. Каннибализация продаж других его продуктов является приемлемой, если она уничтожает больше конкурентов, что приводит к чистой прибыли.
направления
-
Создайте направление продаж для вашего оригинального продукта. В этом примере предположим, что в среднем продается 5000 единиц товара «А» в год.
-
Представьте свой новый продукт и некоторое время ведите учет своих продаж. Предположим, что 3000 единиц были проданы в течение года после введения продукта "B".
-
Изучите влияние вашего первого продукта на ваши продажи до появления второго. Предположим, что в этом примере вы продали 4000 единиц своего первого продукта в год, следующий за введением второго.
-
Вычтите продажи продукта «А» после введения из ваших предпродажных продаж. В этом случае у нас будет 5000-4000, что приведет к коэффициенту каннибализации в 1000 человек.
-
Добавьте в общий объем продаж, чтобы изучить эффект каннибализации. В этом случае вы продали 4000 единиц продукта «А» и 3000 единиц продукта «В» - всего 7 000. Этого достаточно, чтобы компенсировать уровень каннибализации, предполагая, что оба продукта имеют одинаковую стоимость производства.
