Содержание

• направления

Бостонская консалтинговая группа разработала матрицу BCG в 1970-х годах, которая может быть использована для анализа и определения стратегий для портфелей продуктов. В зависимости от того, где продукт расположен в матрице, компании могут использовать его, чтобы определить, как распределить свои ресурсы. Матрица BCG используется консультантами и менеджерами в компаниях по всему миру.

направления

Матрица BCG может помочь вам проанализировать молочных коров (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Нарисуйте сетку. На листе бумаги сделайте квадрат около 13 сантиметров. Вы можете сделать это в PowerPoint или в программе для рисования. Нарисуйте горизонтальную линию и вертикальную линию, чтобы разделить квадраты равномерно на четыре квадранта. Вдоль нижнего края квадрата снаружи классифицируйте линию оси X как «Доля рынка». Под меткой нарисуйте стрелку, указывающую вправо. Вдоль левого края квадрата снаружи назовите вертикальную ось Y как «Рост рынка». Справа от названия оси нарисуйте стрелку вверх.

2. Назовите квадранты. Начиная с квадранта в левом нижнем углу, напишите «Собаки» в центре. Двигаясь по часовой стрелке, пометьте верхний левый квадрант как «Возможности». Следующий квадрант - это «звезды». Последний квадрант в правом нижнем углу - «Молочная корова». Ознакомьтесь с тем, что иллюстрирует матрица BCG, используя заголовки и стрелки. Два лучших квадранта указывают на высокий рост. Два нижних квадранта указывают на низкий рост. Два квадранта слева указывают на низкую долю рынка. Два квадранта справа указывают на высокую долю рынка. (Вы можете увидеть массив BCG в обратной конфигурации, однако анализ не изменится.)

   
   

3. Разработайте стратегию для щенков. Прежде чем анализировать свои продукты и размещать их в квадрантах, подумайте, что означают квадранты: собаки - это продукты, которые занимают небольшую нишу на рынке. Тем не менее, они имеют низкую долю рынка и низкий рост рынка. Рынок зрелый. Продукт не будет расти и, вероятно, не будет оправдывать финансовые вложения в продажи и маркетинг. Однако в некоторых случаях у собаки есть стратегическое обоснование существования. Например, продукт может повысить ценность бренда для всей линейки продуктов. Однако в большинстве случаев собак следует прекратить. Создайте стратегию прекращения.

4. Разработайте стратегию для молочных коров, которые являются продуктами, которые имеют высокую долю рынка и низкий рост рынка. Хотя эти продукты также находятся на зрелых рынках, в отличие от собак, они приносят деньги. Эти деньги поддерживают рост в других областях. Создавайте стратегии, которые поддерживают или улучшают прибыльность.

   
   

5. Разработайте стратегию для возможностей, которые представляют собой продукты, которые имеют низкую долю рынка и высокий рост. При стратегических инвестициях возможность может стать звездой. Тем не менее, он также может стать собакой. Разница в том, сможете ли вы значительно увеличить рост рынка. Если доля рынка не увеличится, возможности истощают у компании деньги на маркетинг, производство, исследования и разработки. Решите, стоит ли инвестировать или прекратить линейку продуктов, продав ее конкуренту. Развивайте и вкладывайте большие средства в стратегии роста рынка, если вы решите сохранить его.

6. Разработайте стратегию для звезд, которые являются продуктами, которые имеют как высокую долю рынка, так и высокий рост рынка. Звезды генерируют большие суммы денег, но они также используют большие суммы денег. Звезды не приносят прибыль, как молочные коровы. Однако, если вы сможете сохранить долю рынка, они в конечном итоге перейдут на молочных коров. В то время как это может быть дорогостоящим, разработайте стратегии, которые поддерживают долю рынка.

7. Просмотрите полный ассортимент продукции. Измерьте долю рынка и рост по отношению к каждому из ваших конкурентов и общей конкурентной среде. Поместите каждый продукт в один из четырех квадрантов матрицы BCG. Если стратегия квадранта имеет смысл с небольшой корректировкой, вы на правильном пути. Если стратегия кажется неадекватной, снова проанализируйте показатели роста рынка и доли рынка. Некоторые продукты на самом деле балансируют на линии и, возможно, так или иначе нуждаются в повышении. Стратегия, в конце концов, делает выбор.