Содержание

• Люди сталкиваются с обменами
• Цена чего-то - это то, от чего вы отказываетесь, чтобы получить это
• Рациональные люди думают о марже
• Люди реагируют на стимулы
• Полемика

Четыре принципа индивидуального принятия решений - это набор концепций, предложенных профессором экономики Гарварда и автором экономических текстов Н. Грегори Мэнкью. Эти принципы позволяют учащимся понять некоторые мотивационные факторы, которые направляют потребителей в их взаимодействии с другими потребителями на рынке. Мэнкью сформулировал эти принципы в серии текстов по экономике. Четыре принципа: «люди сталкиваются с изменениями», «цена чего-либо - это то, чем вы отказываетесь, чтобы получить это», «рациональные люди думают на пределе» и «люди реагируют на стимулы».

Люди сталкиваются с обменами

Этот процесс описывает процесс принятия решений, который должен пройти человек перед тем, как начать действовать. Когда потребитель идет за продуктом, он должен учитывать тот факт, что деньги, которые он тратит на продукт, представляют собой деньги, которые нельзя использовать для удовлетворения другой потребности или желания. Это создает важный контроль над покупательной способностью потребителя и имеет тенденцию уделять большое внимание методам расходования средств. Он ограничивается сначала определением своих потребностей, а затем исполнением ненужных желаний. Рекламодатели знают об этом принципе и обычно предлагают потребителям материалы для обмена с акцентом или в попытке создать представление о потребности потребителя в этом продукте.

Цена чего-то - это то, от чего вы отказываетесь, чтобы получить это

Потребитель, который просто сравнивает стоимость объектов, может неправильно рассчитать фактическую стоимость. Мудрые потребители также будут учитывать менее ощутимые затраты, связанные с конкретными акциями или покупками. Например, объект, который стоит меньше, но требует длительного ручного обслуживания, в конечном итоге может оказаться более дорогим, поскольку владельцу придется тратить свое время и стремиться его поддерживать. Ваше время можно было бы лучше потратить, зарабатывая деньги на своей работе.

Рациональные люди думают о марже

Мэнкью описывает рациональную волю человека к покупке товара как основанную на предельной выгоде, которую приносит человеку дополнительный элемент этого товара. Мэнкью указывает на разницу в ценности воды и бриллиантов. Незначительное увеличение водоснабжения человека редко приносит ему значительные расходы. Однако незначительное увеличение алмазов чрезвычайно ценно.

Люди реагируют на стимулы

Есть причина, по которой потребители сохранят свои кровно заработанные деньги до следующей большой распродажи. Розничные торговцы часто используют рекламу, чтобы стимулировать поведение потребителей, убеждая их в том, что потраченные деньги сейчас - это экономия или вознаграждение на потом.

Полемика

В своем эссе 2009 года «Токсичные учебники» писатель Эдвард Фулрук утверждает, что Мэнкью не в состоянии описать, как были открыты его четыре принципа и как студенты их принимают.