Содержание

• Преимущество: создание срочности
• Преимущество: поддерживает бизнес в рабочем состоянии
• Недостаток: неправильно понятое сообщение.
• Недостаток: чувствительность к цене.

Предложения и рекламные акции являются ключевыми аспектами для предпринимателей, которые хотят увеличить продажи и повысить интерес общественности к компании. При умеренном использовании и при тщательном планировании рекламные акции могут увеличить продажи даже после окончания действия предложения. Когда они используются очень часто, возбуждение и необходимость, которые они вызывают, исчезают.

Преимущество: создание срочности

Акции привлекают внимание к конкретному предлагаемому продукту или услуге. Они выгодно выделяют компанию среди конкурентов по цене. Драйден Сейлз объясняет, что, когда предложения доступны в течение ограниченного времени, они вызывают у потребителей чувство срочности, поскольку они должны действовать до того, как акция закончится. В результате ограниченное по времени предложение сокращает время, которое покупатели должны думать о продукте. В большинстве случаев они перестанут сравнивать альтернативы и купят выставленный товар или услугу.

Преимущество: поддерживает бизнес в рабочем состоянии

Сохранение запасов, перемещающихся между дистрибьюторами и торговыми посредниками, является преимуществом рекламных акций; это верно как для продуктов с определенным сроком хранения, так и для нескоропортящихся продуктов. Для бизнеса это означает, что запасы регулярно пополняются продуктами, которые были произведены недавно. Это также побуждает дистрибьюторов покупать больше товаров и гарантирует, что они будут иметь адекватные поставки, объясняет Драйден Сэйлс. Дистрибьюторы регулярно покупают товары в соответствии с тем количеством, которое они продают. Если продажи продукта идут особенно медленно, дистрибьюторы с меньшей вероятностью будут покупать этот товар регулярно; следовательно, вероятность того, что этот продукт закончится, больше.

Недостаток: неправильно понятое сообщение.

В большинстве рекламных акций дистрибьютор или владелец бизнеса, предлагающий продукт, не получает такой большой прибыли, как раньше. Это рассчитанный риск, но предприниматель должен спланировать и тщательно провести действия, чтобы он был действительно эффективным. Предложения обычно рекламируются для информирования клиентов о специальных предложениях, и, если есть несоответствие между тем, что рекламируется, и фактическим предложением, это будет неодобрительно для общественности, поясняет Совет коммерческого развития Гонконга. Торговые посредники и дистрибьюторы должны обеспечить соблюдение любых рекламируемых рекламных акций, иначе специальное предложение будет использовано против компании, что, возможно, подорвет ее репутацию.

Недостаток: чувствительность к цене.

Акции невыгодны для продаж, если они проводятся очень регулярно. Ключ к правильному их выполнению - предлагать их нерегулярно, заставляя клиента настороженно и неподготовленно. Если они предлагаются слишком часто, они создают чувствительность к цене среди покупателей. Драйден определяет ценовую чувствительность как намеренное ожидание, когда потребители купят товары только по рекламной цене, а не по обычной цене перепродажи. В результате прибыль уменьшается.