Содержание

• Преимущество: Создать срочность
• Преимущество: поддерживает бизнес
• Недостаток: неправильно понятое сообщение
• Недостаток: чувствительность к цене

Предложения и рекламные акции являются ключевыми аспектами для владельцев бизнеса, которые хотят увеличить продажи и общественный интерес для компании. При умеренном использовании и тщательном планировании рекламные акции могут увеличить продажи даже после того, как предложения закончились. Когда они используются очень часто, волнение и срочность, которые они вызывают, исчезают.

Тонкий баланс предложений и предложений (Мне нравится изображение продаж Вольфганга Крауса из Fotolia.com)

Преимущество: Создать срочность

Акции привлекают внимание к конкретному товару или услуге, которые предлагаются. Они подчеркивают компанию конкурента через цену. Компания Dryden Sales объясняет, что, когда предложения доступны в течение ограниченного времени, они создают ощущение срочности среди потребителей, поскольку они должны действовать до того, как продвижение закончится. В результате, ограниченное по времени предложение сокращает время, которое покупатели должны думать о продукте. В большинстве случаев они перестанут сравнивать альтернативы и купят выставленный товар или услугу.

Преимущество: поддерживает бизнес

Хранение запасов между дистрибьюторами и посредниками является преимуществом рекламных акций; это относится как к продуктам, имеющим определенный срок полезного использования, так и к скоропортящимся продуктам. Для бизнеса это означает, что запас регулярно пополняется продуктами, которые были недавно произведены. Он также рекомендует дистрибьюторам покупать больше товаров и гарантирует, что они будут иметь адекватные поставки, объясняет Dryden Sales. Регулярно дистрибьюторы покупают товары в соответствии с их количеством. Если продажи продукта особенно медленные, дистрибьюторы с меньшей вероятностью будут регулярно покупать этот товар; таким образом, потенциал для этого продукта больше.

Недостаток: неправильно понятое сообщение

В большинстве рекламных акций дистрибьютор или владелец бизнеса, предлагающего продукт, не приносит такой прибыли, как раньше. Это расчетный риск, но предприниматель должен тщательно планировать и проводить действия, чтобы быть по-настоящему эффективным. Предложения обычно раскрываются, чтобы информировать клиентов о специальных акциях, и, если есть расхождение между тем, что реклама и фактическое предложение, будут подвергаться плохому обращению со стороны общественности, объясняет Совет по развитию торговли Гонконга. Торговые посредники и дистрибьюторы должны убедиться, что любая рекламируемая акция соблюдается, или что специальное предложение будет использовано против компании, что, скорее всего, разрушит ее репутацию.

Недостаток: чувствительность к цене

Акции невыгодны для продаж, когда они предлагаются очень регулярно. Ключ к их правильному выполнению состоит в том, чтобы предлагать их нерегулярно, принимая клиента с низкой охраной и неподготовленным. Если они предлагаются слишком часто, они создают ценовую чувствительность среди клиентов. Драйден определяет чувствительность к цене как намеренное ожидание того, что потребители будут покупать товары только по их рекламной цене, а не по обычной цене перепродажи. В результате прибыль уменьшается.